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              致胜营销

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                体验式管理训练课程:致胜营销(沙盘)  

                一、课程简介  

              ● 兼顾战略与执行两方面,让大家了解到如何把公司战略转化为执行语言,用一句话讲就是把目标变成现实。

              ● 整个课程模拟五个营销型组织的相互竞争,学员被分配到这五个模拟公司进行营销实战。竞争之初,每家公司都有一定量的存量客户,同时还有大量增量客户可以争 取,并且客户的购买偏好各不相同。学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策略、销售和服务人员配备、渠道选择等一系列问题上进行决策和运营。

              ● 在知识传授方面,采用以核心知识描述> 案例佐证> 沙盘模拟实践> 知识精华提炼> 学员研讨分析为主轴的体验式参与式的教学模式, 使 学员愉快主动地投入学习之中, 并在切身参与营销管理活动的过程里, 有效地强化知识的吸收和理解, 并对实际营销工作形成直接的指导和借鉴。

              ● 从静态角度,沙盘模拟分布了三个职能部门——服务中心、销售中心、营销中心,由3—6 名学员分角色管理各部门,形成同一市场内竞争的6—8 个公司或事业部;

              ● 从动态角度,整个沙盘推演过程呈现了营销过程中的两种流:客户流、订单流。

                二、营销战略模型  

              营销战略是怎么制定出来的?

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                三、适用情境  

              ● 营销管理三无困境

              ● 产品服务无特色

              ● 争夺客户无高招

              ● 布局规划无章法

                四、培训收获  

              ● 宏观了解市场营销的基本概念和过程

              ● 提升市场营销策略的执行力

              ● 完成思维模式从"销售导向"向"客户导向"的转变

              ● 学习建立竞争优势的基本方法

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